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服装零售商如何根据客户的需求和销售目标制定营销策略?

作者:重庆时时彩平台 发布时间:2020-01-31 09:02

  为了利用这个巨大的机会,网上服装零售商一直在寻找一种新的方法来增加他们的利润。然而,在寻找新战略时,时尚电子商务往往忽略了两点。

  电子商务销售商知道产品摄影的重要性。无论你卖什么好的产品图片,它都会使你的产品更容易脱颖而出。

  时装零售商经常使用模型来展示他们的产品。网上零售商也不例外。但是仅仅用人形模型来显示衣服或拍摄产品的细节还远远不够。毕竟,每个顾客自己的情况是不同的。因此,展示真实人类佩戴产品的图片可以引导顾客更快地做出购买决定。

  此外,客户的购买显示器可以使产品更加友好和流行。在了解了这一点之后,卖方史蒂夫·麦登在他们的产品页面底部增加了一个社交媒体帖子,并整理了包含相关产品的买家秀。

  例如,您可以提供有限的免费送货服务,以减少购物车被遗弃或使用作工具,以促进客户在退房期间的销售。

  如果您访问了公司的网站,但没有帐户,它们将弹出电子邮件。标题是你的第一次订单免费交付。哟。

  EVERLANE没有写一个通用的弹出标题。例如,SignUp(注册)或JoinOurNewsletter(添加到我们的通信)。相反,它的重点是免费交付的强大动力。

  获得更多客户是增加收入的一种方式,但另一种方法可能被你忽视。您可以通过交叉销售和向上销售来增加客户的平均订单价值,并从每个订单中获得更多的收入。

  产品推荐是一种很好的交叉销售手段,可以鼓励游客向他们的购物车添加更多的产品。他们还可以帮助访问者轻松地在网站上导航。

  当您访问Misguide的产品页面时,您将看到按钮在产品图片下显示ShopThisLook(购买)。

  稀缺性的基本原理是简单的:当事情即将到来时,它似乎对我们更有吸引力。所以我们必须在危机结束前迅速采取行动来抓住机会。这就是为什么营销者告诉我们,在我们最喜欢的产品销售之前,我们必须花时间购买。

  通过添加热销标签,公司证明了一些商品的受欢迎程度,创造了产品即将畅销的氛围。他们告诉游客,如果他们对产品感兴趣,他们应该很快做出决定。

  请注意,表情符号和标签的使用可以与小学的目标受众产生良好的共鸣。这是一个聪明的方法,吸引游客浏览产品页面,帮助他们迅速做出购买决定。

  在线购买衣服和配饰并不总是那么容易。与实体店不同的是,电子商务消费者在网上购物时面临着不可试验的挑战。

  如果您正在运行一个服装店,在您的网站上提供大小指南是帮助您的访问者做出更好的购买决定并减少返回的可能性的有效方法。

  当单击FindMySize(查找我的大小)按钮时,您可以创建弹出窗口。而不是把游客发送到一个可能分散他们注意力的页面。如下图所示。

  酒店向你展示了一个人,他以两种不同的方式拿着一个不同大小的手提包。这个尺寸指南可以帮助你更容易地看到产品,并在上面和下面显示它使它更有吸引力。

  但是当产品卖光的时候会发生什么呢?销售的产品只会使消费者感到沮丧。但是卖出去的产品页面就像一个等待挖掘的金矿。

  通过简单的调整,您可以优化销售的产品页面,并将受访者的失望转化为您的优势。使用缺货通知收集流量是使用销售产品页面的有效方法之一。

  登录销售产品页面的访问者对该产品感兴趣。现在,再加上上述稀缺性,产品对它们更有吸引力。

  以这种方式,Shinesty收集了潜在的潜在客户,并且当产品再次存储时可以购买该产品。此外,由于他们获得了许可,公司现在可以将其他广告扩展到这些潜在客户。

  如果客户想向朋友推荐产品,他们可以通过电子邮件分享定制链接,发布Facebook动态或在退房时留下推荐人的名字。享受折扣。

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